ซีอีโอหญิงขัดขวางตลาดชุดชั้นใน 13 พันล้านเหรียญในยุคของ MeeToo

เมื่อคุณได้ยินคำว่า ‘ชุดชั้นใน’ ภาพของกระสุนปืนใหญ่รูปแบบที่มีขนาดเล็กที่มีลักษณะ ‘มาที่นี่’ จะปรากฏขึ้นในใจของคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ นั่นเป็นภาพลักษณ์ที่สำคัญของ บริษัท ชั้นนำที่ได้รับการบำรุงรักษามานานหลายทศวรรษแล้วและก็ไม่น่าแปลกใจที่ตลาดชุดชั้นในได้รับการนำโดยผู้ชายเป็นหลัก

กรณีที่ไม่วันนี้ขอบคุณที่มิเชลล์ Cordeiro แกรนท์ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของมีชีวิตชีวา

เธอกำลังทำงานเพื่อปรับรูปทรงและสร้างชุดชั้นในเพื่อช่วยให้ผู้หญิงและไม่เพียง แต่ปรนเปรอจ้องผู้ชายเท่านั้น “สำหรับฉันแล้ว Lively เป็นเรื่องเกี่ยวกับเอกลักษณ์ของมนุษย์ความงามของผู้หญิงทุกคนที่เป็นบุคคลและเป็นสถานที่ที่ผู้หญิงสามารถมารวมตัวกันและค้นพบพลังแห่งเอกลักษณ์” Cordeiro Grant กล่าวกับฟ็อกซ์บิสสิเนส “เมื่อคุณตระหนักถึงพลังของการเป็นบุคคลและความเชื่อมั่นภายในของคุณจะช่วยให้คุณสามารถขจัดอุปสรรคและทำสิ่งใหม่ ๆ และนวัตกรรมได้อย่างไรโลกก็พลิกอยู่บนศีรษะ”

ประการแรกเธอได้เรียนรู้ถึงพลังของการสร้างแบรนด์และการเล่าเรื่องที่เหนียวแน่น บทบาทของฉันคือการทำงานโดยตรงกับผู้บริโภคและขายวิสัยทัศน์ของ Les Wexner เกี่ยวกับสิ่งที่ Victoria’s Secret และยังคงเป็นอยู่ในปัจจุบันซึ่งเป็นแบรนด์ที่สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้หญิงรอบแนวคิด ‘เทวดา’ ‘จินตนาการ’ และ ‘push-up’ Cordiero Grant

ผู้ก่อตั้ง Lively ยังได้เรียนรู้เกี่ยวกับขอบเขตและความกว้างของตลาดชุดชั้นในขณะทำงานที่ Victoria’s Secret “ชุดชั้นในเป็นหมวดหมู่คือ 13 พันล้านดอลลาร์ในสหรัฐอเมริกาเพียงอย่างเดียวและเมื่อฉันอยู่ที่ความลับของรัฐวิคตอเรียก็คือที่ใดก็ได้จาก 35-40% ของส่วนแบ่งการตลาด” Cordeiro แกรนท์อธิบาย “นั่นคือการสนทนาและมุมมองหนึ่งที่กำลังเติบโตอยู่ในอุตสาหกรรมมูลค่า 13 พันล้านเหรียญภายในประเทศหนึ่ง ๆ ”

Cordeiro Grant มองเห็นโอกาสภายในตลาดมูลค่า 13 พันล้านเหรียญเพื่อเสนอช่องว่างสำหรับความหลากหลายและมีห้องสำหรับการสนทนาที่จะเกิดขึ้น

“ถ้าเกิดว่าคุณมีส่วนแบ่งทางการตลาดและศักยภาพเท่าไหร่และเปลี่ยนบทสนทนาเกี่ยวกับวิธีที่ประเภทนี้สามารถเป็นได้ว่าผู้หญิงรักและหวงแหนจริงๆ” Cordeiro Grant กล่าว “ชุดชั้นในเป็นส่วนหนึ่งที่ผู้หญิงส่วนใหญ่มองว่าเป็นงานที่น่าเบื่อและมองว่าเป็นสิ่งที่พวกเขามีส่วนร่วมเฉพาะเมื่อพวกเขาต้องดังนั้นทำไมไม่สร้างพื้นที่ภายในประเภทที่เป็นจริงสำหรับผู้หญิง?”

Cordeiro Grant ยังคงทำการบ้านต่อก่อนเปิดตัว Lively โดยรู้ว่าจะสร้างเป้าหมายและวางแบรนด์และลูกค้าไว้ก่อน

เธอบอกธุรกิจฟ็อกซ์ว่าห่วงโซ่อุปทานจะมีส่วนสำคัญในการสร้างทางเดินสู่ บริษัท ที่บรรลุเป้าหมายดังกล่าว “ฉันต้องการสร้างแบรนด์ที่สามารถเข้าถึงได้ทั้งขนาดและรายได้ของครอบครัวและห่วงโซ่อุปทานเป็นสิ่งหนึ่งที่คุณต้องการในประเภทนี้เพื่อให้ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง” Cordeiro Grant กล่าว “นอกจากนี้หากคุณต้องการสร้างสิ่งที่สามารถเข้าถึงได้จากมุมมองขนาด มันไม่ได้ 4-6 ขนาดเช่นเสื้อยืด, ชุดชั้นในมี 22 ถึง 26 ขนาด ”

การควบคุมห่วงโซ่อุปทานทำให้ Cordeiro Grant มีอำนาจในการสร้างขนาดที่ผู้หญิงต้องการรวมถึงความสามารถในการควบคุมจุดราคาของผลิตภัณฑ์ของเธอ

ชุดชั้นในและชุดชั้นในของ Lively มีราคา 35 เหรียญในขณะที่ราคาของร้านค้าปลีกหลายแห่งสำหรับยกทรงอยู่ระหว่าง 50-100 เหรียญ Cordeiro Grant มีส่วนช่วยในการกำหนดราคาระดับความสะดวกสบายและชุมชนสร้างรากฐานที่ บริษัท ของเธอเจริญรุ่งเรืองหลังจากเริ่มเปิดดำเนินการในเดือนเมษายนปีพ. ศ. 2559 “เรามีการเติบโตแบบเลขแจงเพิ่มขึ้น 300% จากปีที่หนึ่งถึงสองปีและ 150% จากปีที่สอง สาม “คอร์เดโรแกรนท์อธิบาย “ในปีหน้าเราต้องการที่จะมุ่งเน้นไปที่การเติบโตสามหลัก แต่ก็มุ่งเน้นไปที่การปรับประสบการณ์ทางกายภาพของเราและยังคงต้องรับฟังชุมชนของเราและตรวจสอบให้แน่ใจว่าเรากำลังพูดถึงว่าผู้หญิงรู้สึกอย่างไร ผลิตภัณฑ์เมื่อเธอมองตัวเอง ”

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับว่าผู้ก่อตั้งและซีอีโอที่มีชีวิตชีวา Michelle Cordeiro Grant ได้สร้าง บริษัท ของเธอขึ้นมาได้อย่างไรก็สามารถเอาชนะแบบแผนและทำลายตลาดชุดชั้นในได้อย่างต่อเนื่องดูวิดีโอด้านบน